Le marché de l’occasion regorge de bonnes affaires, mais aussi de pièges. Entre particuliers, professionnels, sites spécialisés et concessionnaires, les prix varient du simple au double pour un même véhicule. Voici où chercher et comment obtenir le meilleur prix.
Sommaire
Les différents canaux d’achat
Vue d’ensemble
| Canal | Prix moyen | Garantie | Négociation |
|---|---|---|---|
| Particulier | Le moins cher | Aucune | Forte |
| Mandataire | -5 à -15 % vs concessionnaire | Variable | Moyenne |
| Site spécialisé | Prix marché | 6-12 mois | Faible |
| Concessionnaire | Le plus cher | 12-24 mois | Moyenne |
Le prix n’est pas tout
Un véhicule moins cher chez un particulier peut coûter plus cher au final si des réparations sont nécessaires. À l’inverse, un véhicule plus cher chez un professionnel inclut souvent une révision complète et une garantie.
Évaluez le coût total : prix d’achat + frais éventuels + réparations prévisibles.
Les sites de petites annonces
LeBonCoin
C’est le site le plus consulté pour l’occasion automobile en France. Plus de 400 000 annonces de véhicules, principalement de particuliers.
Les plus :
- Choix immense
- Prix généralement bas (pas de marge professionnelle)
- Négociation possible
Les moins :
- Aucune garantie entre particuliers
- Risque de véhicules à problèmes
- Annonces parfois imprécises ou trompeuses
Conseil : filtrez par « particulier » si vous cherchez le prix le plus bas, par « professionnel » si vous voulez plus de sécurité.
Facebook Marketplace
Le marché de Facebook s’est développé rapidement. On y trouve des annonces de particuliers, souvent à des prix attractifs.
Les plus :
- Prix bas
- Possibilité de voir le profil du vendeur
- Recherche géolocalisée
Les moins :
- Peu de filtres de recherche
- Annonces mal catégorisées
- Aucune protection acheteur
ParuVendu
Site historique des petites annonces, ParuVendu reste actif mais avec moins d’annonces que LeBonCoin. Les prix sont comparables.
Les plateformes spécialisées
La Centrale
La référence pour les véhicules d’occasion en France. La Centrale propose des annonces de particuliers et de professionnels, avec des outils d’estimation de prix.
Les plus :
- Cote La Centrale pour estimer le juste prix
- Annonces détaillées avec historique
- Filtres de recherche avancés
- Label « Centrale Garantie » sur certains véhicules
Les moins :
- Prix légèrement plus élevés que LeBonCoin
- Professionnels surreprésentés
Prix constatés : 5 à 10 % au-dessus de LeBonCoin en moyenne, mais des véhicules mieux documentés.
Autoscout24
Plateforme européenne, Autoscout24 donne accès à des véhicules de toute l’Europe. Utile pour des modèles rares ou des bonnes affaires à l’étranger.
Les plus :
- Accès à des marchés moins chers (Belgique, Allemagne)
- Large choix de véhicules premium
Les moins :
- Complexité d’achat à l’étranger
- Frais d’importation si hors UE
L’Argus
L’Argus est surtout connu pour ses cotes, mais le site propose aussi des annonces. Les prix affichés sont généralement proches de la cote Argus.
Les plus :
- Estimation fiable du prix
- Historique des cotes
Les moins :
- Moins d’annonces que la concurrence
Les concessionnaires et garages
Les occasions des constructeurs
Chaque constructeur a son réseau d’occasions labellisées :
- Renault Occasions : véhicules révisés, garantie 12 mois minimum
- Peugeot Occasions du Lion : garantie 24 mois, assistance
- Volkswagen Das WeltAuto : contrôle 150 points, garantie 24 mois
- Toyota Occasions : garantie 12 mois extensible
Les plus :
- Véhicules contrôlés et révisés
- Garantie longue (12-24 mois)
- Financement facilité
- Reprise de votre ancien véhicule
Les moins :
- Prix 15-20 % supérieurs au marché particulier
- Moins de marge de négociation
Les garages indépendants
Les garages indépendants vendent des véhicules de reprise ou achetés aux enchères. Les prix sont plus bas qu’en concession, mais les garanties plus courtes.
Les plus :
- Prix intermédiaires
- Possibilité de faire réviser sur place
- Négociation possible
Les moins :
- Garantie courte (3-6 mois généralement)
- Choix limité
Les mandataires
Les mandataires achètent des véhicules en volume (stocks de loueurs, imports) et les revendent moins cher. AramisAuto, BYmyCAR, Elite-Auto sont les plus connus.
Les plus :
- Prix 5-15 % inférieurs au marché
- Véhicules récents et peu kilométrés
- Garantie incluse
Les moins :
- Impossible de voir le véhicule avant commande (parfois)
- Délais de livraison
Particulier ou professionnel : que choisir ?
Acheter à un particulier
| Avantage | Inconvénient |
|---|---|
| Prix le plus bas | Aucune garantie légale |
| Négociation directe | Risque de vice caché |
| Historique personnel du véhicule | Pas de recours facile |
Quand choisir un particulier :
- Budget serré
- Vous connaissez la mécanique ou avez un garagiste de confiance
- Véhicule simple et éprouvé (Clio, 206, Yaris)
Acheter à un professionnel
| Avantage | Inconvénient |
|---|---|
| Garantie légale 6 mois minimum | Prix plus élevé |
| Véhicule préparé et révisé | Frais annexes (mise à la route) |
| Recours facilité en cas de problème | Pression commerciale |
Quand choisir un professionnel :
- Véhicule récent ou premium
- Vous ne vous y connaissez pas en mécanique
- Vous voulez une garantie et de la tranquillité
La garantie légale
Chez un professionnel, la garantie légale de conformité s’applique pendant 2 ans. Les 12 premiers mois, le défaut est présumé existant au moment de l’achat : c’est au vendeur de prouver le contraire.
Chez un particulier, seule la garantie des vices cachés s’applique. C’est à vous de prouver que le vendeur connaissait le défaut et l’a dissimulé.
Comment négocier le prix
Connaître le prix du marché
Avant toute visite, estimez la valeur du véhicule :
- Argus : cote de référence, fiable
- La Centrale : estimation basée sur les annonces réelles
- LeBonCoin : regardez les prix demandés pour des véhicules similaires
Un véhicule affiché au-dessus du prix du marché se négocie. Un véhicule au prix ou en dessous a moins de marge.
Les arguments de négociation
Les défauts visibles : rayures, pneus usés, intérieur abîmé justifient une remise.
Le kilométrage : au-dessus de la moyenne (15 000 km/an), c’est un argument.
L’entretien manquant : si le véhicule nécessite une révision prochaine (courroie, freins), chiffrez le coût et déduisez-le.
Le temps en vente : une annonce en ligne depuis 2-3 mois signifie que le vendeur a du mal à vendre. Il sera plus ouvert à la négociation.
Combien demander ?
| Situation | Remise réaliste |
|---|---|
| Prix au-dessus du marché | 10-15 % |
| Prix au marché | 5-10 % |
| Défauts à corriger | Coût des réparations |
| Chez un particulier | 5-15 % |
| Chez un professionnel | 5-10 % ou équipements offerts |
La technique du cash
Si vous payez comptant, dites-le. Les vendeurs préfèrent un paiement immédiat à un financement qui peut traîner. Vous pouvez obtenir une remise supplémentaire de 2-3 %.
FAQ
Quel est le meilleur site pour acheter une voiture d’occasion pas chère ?
LeBonCoin propose les prix les plus bas, principalement entre particuliers. La Centrale offre un meilleur équilibre entre prix et sécurité. Pour des véhicules récents à bon prix, les mandataires comme AramisAuto sont compétitifs.
Vaut-il mieux acheter à un particulier ou un professionnel ?
Ça dépend de votre profil. Le particulier offre les meilleurs prix mais aucune garantie. Le professionnel coûte plus cher mais apporte une garantie légale de 2 ans et un recours en cas de problème.
Comment éviter les arnaques sur les sites d’annonces ?
Méfiez-vous des prix trop bas, des vendeurs pressés, des paiements demandés avant la visite. Vérifiez l’historique du véhicule sur Histovec (gratuit). Faites un essai et voyez le véhicule en personne avant tout paiement.
Les mandataires sont-ils fiables ?
Les gros mandataires (AramisAuto, BYmyCAR) sont fiables et offrent des garanties. Vérifiez les avis clients et les conditions de retour avant d’acheter.
Comment savoir si le prix demandé est correct ?
Comparez avec la cote Argus et les annonces similaires sur La Centrale et LeBonCoin. Un prix 10-15 % au-dessus du marché est négociable. Un prix 20 % en dessous est suspect.
Ce qu’il faut retenir
Pour le meilleur prix, cherchez chez les particuliers (LeBonCoin, Facebook Marketplace). Pour plus de sécurité, préférez La Centrale ou les occasions des constructeurs.
La meilleure affaire n’est pas forcément le prix le plus bas. Un véhicule bien entretenu avec historique complet vaut souvent mieux qu’une bonne affaire apparente qui cache des réparations coûteuses.
